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    我們偉大的目標!

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    2016年5月9日,在碧桂園集團業務交流會上,2016年全年銷售目標正式上調:保底2300億元,爭取3094億元。當時叫“尖叫目標”。在這次會議上,楊國強像詩人一樣說了一句“奔向我們偉大的目標”。

    碧桂園有很多偉大的目標:“給你一個五星級的家”,“成為世界500強企業之一”,“希望社會因為我們的存在而變得更好”。

    其中一些目標已經實現,比如成為世界500強之一。有些還在路上。

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    但總有一些陰影,成為碧桂園向前奔跑的羈絆。

    近日,有媒體頻繁報道,碧桂園商旅集團原總經理張強因涉嫌職務侵占、索賄被移送司法機關,案件已進入庭審階段。

    從這一事件出發,本文主要探討三個維度:

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    1.碧桂園腐敗的陰影有多大?

    2.企業內部控制有多難?

    3.碧桂園堅持三四線會有前途嗎?

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    腐敗的陰影

    在媒體報道中,張強被稱為在碧桂園發現的“老虎”。

    2018年8月,碧桂園整合購物中心、社區商務、長租公寓、寫字樓、文化旅游六大業務,成立碧桂園文化旅游集團。

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    這個“六位一體”的新群體有多大?據官網消息,文商旅目前總業務量超過1015萬平方米,超過3萬平方米的商業項目有100多個。長期出租公寓覆蓋國內外20多個城市,布局6萬多套,1000多個品牌達成戰略合作。

    碧桂園非常重視這個新平臺。早在2018年4月,原藍光地產總裁助理、藍光旅游集團總裁張強就被聘為碧桂園集團總裁助理、碧桂園旅游集團總經理。軍銜高的叫“虎”。

    但張強并不是碧桂園發現的唯一“老虎”。

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    據報道,近年來,碧桂園頻頻發生涉及區域副總裁、區域營銷副總裁、區域營銷總監、區域執行總裁的腐敗案件。

    比如2020年6月,原碧桂園貴州大區執行董事楊華平受賄;

    同年8月,還在貴州。原副總裁關、原市場部總經理鄧、市場部總經理涉案,涉嫌冒用公司財產合同,涉案金額近5000萬元;

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    9月,貴州地區副總裁黃三霞也被懷疑通過虛假合同收受公司資金。同期跳槽的貴州碧桂園前總裁黃世峰,因涉嫌在碧桂園任職期間通過虛假合同套取公司資金,涉案金額巨大,被逮捕入獄。

    即便是一個年輕的收銀員,在腐敗量上也可以用“老虎級別”來形容。

    據報道,2018年12月至2020年4月,珠海碧游管理咨詢服務公司濟南地區27歲出納李強利用職務之便挪用公款4800萬元。公司是山東泰安碧桂園金融外包公司。

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    矛盾的是,該區域外包公司的收銀員,不是高管,卻能夠將泰安碧桂園和碧桂園地產集團有限公司賬戶中的巨款轉到自己的賬戶上,15個月無人察覺。

    除此之外,2018年至今,碧桂園集團監理部共查處項目總經理及以上228人。

    更可怕的是,今年1月,碧桂園的審計監管部門在年度小組工作會議上報告,2020年碧桂園的處理經理占總人數的74%,其中重大案件占37%,財務、成本、營銷占88%。

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    內部控制陰影

    很多年前,楊國強在一張白紙上寫下了“自私”二字。

    當時,碧桂園大力推廣了”

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    對此,《我在碧桂園的1000天》(以下簡稱《碧》)一書記載,楊國強似乎“真的找到了打開金礦的萬能鑰匙”。楊國強認為,人性有“自私”的一面,通過高額獎金和強大的刺激,可以無限地激發員工的工作熱情。他也相信當年銷量突破1000億,動力來源就是這個激勵措施?!拔易铌P心的是規模增長?!睏顕鴱娬f。

    激勵可以刺激規模增長,但如何堵塞制度漏洞和追求高增長一樣重要。

    當時《碧》這本書的作者寫道:“集團預算和資金管理體系亟待建立和完善。之前的預算是運營管理中心的責任。金融資金中心只是一個大出納——,只管理資金的進出,所以地位很被動?!弊髡咧赋觥皟炔控攧諏徟鞒滩煌晟啤?。同時我問:“總部金融資金中心如何有效控制區域金融?”

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    《碧》的作者說:“不斷的反思和修正,是碧桂園企業文化中的優秀基因?!倍嗄陙?,碧桂園的金融體系經歷了多次改革。

    去年碧桂園進行了大規模的機構重組。通過整合和裂變,其管轄區域從73個增加到104個。其意圖之一是防止地區總管理半徑和權限過大,降低職業經理人的破壞力和影響力,防止像貴州這樣的地區腐敗。

    據媒體報道,碧桂園有自己的反腐機制:除了風險管理和內部控制制度外,集團董事會還專門成立了風險控制審計監督中心,加強審計和監督的聯系,并于2019年成立了紀委。

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    早在2015年,碧桂園

    就與阿里、復星、美的、順豐、萬科等共同發起了首個中國企業反舞弊聯盟,不到3年,聯盟成員超過300家。

    碧桂園還制定了《內控審計監察制度手冊》等一系列風險防控制度。其中,明確了對員工利益沖突、索賄受賄、職務侵占等十四大類140項應當禁止的行為,同步提出了相應的處罰標準。此外,碧桂園開發了風控一體化系統、審計管理系統、監察管理系統等。

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    制度不可謂不健全,內控不可謂不嚴密。但陽光普照,仍有陰影。

    經濟學把人視為“經濟動物”,認為每個人都是根據自身利益的理性計算來采取行動,尋求個人效用即個人的滿足程度最大化。貪腐者在貪腐的收益和風險之間作取舍,理論上代價越高,貪腐越少,直至為零。

    洞察人性的楊國強,在追求偉大目標的同時,又如何沖破內部貪腐的羈絆呢?

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    市場陰影

    三四線城市樓市低迷的趨勢,會不會成為楊國強心頭的另一個陰影?

    據克而瑞研報顯示,端午期間,21個三四線城市商品住宅成交面積共計34.8萬平方米,同比降65%,較2019年降20%。

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    現實是,一線熱度不減、二線分化、三四線低迷已成趨勢。

    而碧桂園正是三四線的王者,在其他房企紛紛轉向、回歸一二線城市時,碧桂園始終堅持著三四線城市的深耕。

    年報顯示,2020年碧桂園全年營收4628.56億元,同比下降約4.7%;實現歸母凈利潤350.22億元,同比減少11.4%。

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    這是碧桂園首次營收負增長。

    同時,碧桂園盈利性各大指標,包括毛利潤、歸母凈利潤、核心凈利潤、毛利率、歸母凈利率、核心凈利率均出現不同程度的下滑。

    碧桂園最新公告,今年5月實現歸屬公司股東權益的合同銷售金額約573.8億元,環比增長8.63%,同比增長2.26%。1-5月,碧桂園共實現累計權益合同銷售金額2497.6億元,同比增長21.25%。

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    數據亮麗,但三四線樓市低迷趨勢也是現實的隱憂。

    據2020年年報,三四線城市貢獻了碧桂園銷售業績的61%,遠高于一二線高城的39%。

    而且,在去年碧桂園銷售額約占全國商品房銷售額的5%的情況下,三四線城市銷售市占率達到8%。也就是說,三四線城市的項目銷售額占比在提升。

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    更讓人擔憂是,碧桂園土儲中的大部分在三四線城市。根據億翰智庫提供的數據顯示,2020年新增的土地儲備中(按權益金額),65%位于三四線城市。

    奔向偉大目標的路上總會有陰影。貪腐漏洞可以堵,但戰略如果出現問題,如何“揮手自茲去”?

    (本文內容均來自媒體公開報道以及《我在碧桂園的1000天》一書)

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